Vendere significa anche dover costantemente confrontarsi con la concorrenza.
Certo sarebbe bello poter proporre qualcosa di unico, che solo tu puoi offrire, purtroppo è abbastanza raro trovarsi in una situazione tanto privilegiata, e anche in quel caso, sarebbe solo questione di tempo prima che qualcun altro trovi il modo di replicare la tua offerta, entrando in concorrenza con te e iniziando a renderti la vita difficile.
Quando nasce (nel 1886) COCA-COLA è una bevanda dal gusto nuovo e particolare, che la rende unica su un mercato dove non esiste niente di simile.
Eppure, nonostante questo, l’azienda non poté permettersi di dormire a lungo sugli allori, perché dopo circa 8 anni arrivò “PEPSI”: una proposta alternativa ma con un gusto così simile, da riuscire in futuro persino a superarla nelle vendite in alcuni mercati mondiali.
Quello che permise a COCA-COLA nei primi anni di mantenere la propria posizione sul mercato, nonostante la nuova arrivata, fu l’IMMAGINE che si era costruita, investendo parte dei profitti per dotarsi di una comunicazione pubblicitaria insistente ed efficace!
E ancora oggi dopo oltre cento anni, nonostante i due marchi siano ormai noti e apprezzati in tutto il mondo, la loro battaglia per la supremazia sul mercato continua con strategie di comunicazione da milioni di dollari, associando la loro immagine a situazioni dal forte impatto emozionale o ad eventi e tradizioni della nostra cultura, al punto da entrare a far parte della nostra della nostra vita, della nostra quotidianità!
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Ora io non so quanto sia esclusivo quello che hai da offrire, ma se consideri che due marchi così famosi (insieme a molti altri non meno importanti), nonostante non abbiano certo più bisogno di farsi conoscere dai loro clienti, continuano ad investire in promozione pubblicitaria, forse dovresti valutare se nel tuo caso, quello che stai facendo sia sufficiente mantenerti al sicuro dagli “attacchi”dei tuoi diretti concorrenti!
Capisco che non disporrai sicuramente delle stesse risorse finanziarie dei colossi appena citati, ma se vuoi evitare di farti sopraffare dalla concorrenza, dovrai comunque intraprendere qualche iniziativa, e ormai non basta più fare “qualcosa”, occorre fare “qualcosa che funzioni”!
Ho scritto “solo” tra virgolette, perché con un pubblico ormai abituato al “bombardamento” pubblicitario quotidiano, fargli arrivare un messaggio è più facile a dirsi che a farsi!
In giro troverai soluzioni di ogni genere (e anche molta improvvisazione):
da chi si offre di stamparti volantini, locandine e tutto quello che vuoi, a prezzi stracciati…
a chi punta sul web, proponendoti siti da “primo posto su Google” nell’arco di un mese!
… chiunque si occupi seriamente di SEO (posizionamento online sui motori di ricerca), sa che garantire di raggiungere quel risultato in così poco tempo, con parole chiavi che davvero utili alla tua attività, non è un’affermazione seria!Altri ancora propongono inserzioni irresistibili sui social, magari offrendosi di procurarti all’instante centinaia di follower (spesso FASULLI) e altrettanti “Like” (… che però non corrispondono ad un numero reali di clienti, e avere tanti like che non convertono, cioè, che non si tramutano in vendite reali, non serve a niente!)
Per fare davvero la differenza, dovrai mettere in campo una comunicazione MIRATA ed EFFICACE, che riesca ad attirare l’attenzione del pubblico “IN TARGET” (quello interessato ai tuoi prodotti/servizi).
